促销的常态化是取得竞争比较优势的核心手段，促销的创新是决胜市场的利器！中秋将至，如何做一场成功的促销，让自己的店铺销量大升，提高自己的店铺知名度和品牌。

    熟悉国人消费心理特征：

    尽管在文章中无数次的提到这个要点，但是还是有很多客户对此不是十分的了解！

    占便宜而非买便宜

    顾客永远喜欢在付出相同的情况下得到的更多，仅仅依靠低价策略绝难长久。

    策略：不打价格战。打价格战的最后结果只能是让企业缺乏新的、更有效的促销手段，落后于自己的对手，着对企业的后期影响是十分不好的，会导致企业缺少让其革新改造、引进人才、更新生产环境设备、推陈出新的后备资金，造成发展后劲不足，影响了企业自身形象，杀敌一万，却自损捌千，这种方式十分的不划算。最重要的是会让顾客形成在促销期间购买的“恶习”，影响整体客单价的构成，从而使企业无法制定长期的发展规划。

    随大流

    看别人买我也买，有人排队我也看看。

    策略：利用旺季、利用热点、利用机会、引起高关注度，激发顾客参与。

    熟悉操作手法和要素：

    在熟悉消费者心理的基础上，我们要懂得一些简单的促销方法、手段和基本要素。

    不同的促销类型有不同的操作手法。比如重大节日促销必须有较长的预热期（端午25天、母亲节15天、中秋节45天、圣诞节25天、春节30天、情人节15天），所有平面物料一个也不能少，最好是提前规划。要有促销的目的和预期实现的效果或者销售额，一般而言是以拉动业绩为直接考量，跟据活动进行的周期会有不同的跟进措施。

    促销活动的要素：策划方案的完整严密和可行性，促销力度、宣传的广度和深度、细化跟进措施（奖励和激励、话术、陈列等）。

    明白促销的意义：

    现在大多数商户、企业做活动的时候仅仅是为了做活动而做活动，根本不明白活动的目的和意义到底是什么，真正的促销活动对于企业和店铺的发展有很重要的意义。

    更加活跃

    KA卖场活跃法则：KA的定义: KA即Key Account ,意为“重要客户”,“重点客户“。 对于企业来说KA卖场--就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端、大卖场。

    在任何一个KA卖场的任何一类商品，销量最多的不是品牌的那个，也不是价格最低的那个，而是最活跃的那个。

    让品牌更加活跃，让卖场氛围更加活跃，让员工在活跃中得到锻炼和收入增长。

    增加顾客粘性

    不要再追求顾客的忠诚度，忠诚度对于经营性企业而言是一个伪概念。增加顾客粘性即通过促销的经常化和多样化使得顾客多次参与，能够和员工和品牌进行有益互动。

    锁定顾客

    尤其要重视顾客老化的问题，顾客老化的表现：顾客年龄结构偏大，购买力保守，服务成本大（沟通和增值服务）

    带动业绩增长

    任何类型的促销活动要有费效比（投入产出比）概念，衡量一个促销活动是否成功的关键指标就是业绩。

    整合团队和工作流程

    形成具有自己企业特色的促销模式。

    做好一场成功的促销，要求我们必须有充足的准备时间和人员分工安排，不能打无把握的仗。